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環(huán)保小英雄[環(huán)球企業(yè)家]

由歐美掀起的綠色浪潮中，中國扮演著越來越重要的角色。

在2004年一份報告中，世界銀行指出中國在全球清潔發(fā)展計劃中的份額僅僅只有5%。而到2008年，世界銀行宣布中國的份額已高達84%。

在綠色浪潮中，中國最早發(fā)展起來的產業(yè)非新能源莫屬。中國現(xiàn)已成為全球**光伏制造基地和**風電市場。然而這兩年光伏和風電行業(yè)每況愈下，風電尷尬，光伏哀鴻遍野?？蛇@并不意味綠色浪潮下的清潔技術行業(yè)全部處于低谷中。

“2012年新能源行業(yè)不好，很多看好清潔技術的投資人會轉向環(huán)保行業(yè)?！苯浘晞?chuàng)投合伙人方元告訴《環(huán)球企業(yè)》。據清科數據，2012年上半年清潔技術行業(yè)投資中，超過60%投入到環(huán)保產業(yè)。

紅杉資本投資了準備在創(chuàng)業(yè)板上市的做土壤修復的北京建工環(huán)境修復公司；經緯和紀源資本投資了石油污水處理企業(yè)安潔士；北極光投資了工業(yè)污水處理企業(yè)東碩環(huán)保和污泥處理企業(yè)中持綠色；浩然資本投資了?清潔煤企業(yè)阿米那；青云創(chuàng)投投資了路面瀝青回收再生產的中交科技。2012年4月，國內首只專業(yè)推動節(jié)能環(huán)保投資基金—中宸基金在廣州成立。其中用于環(huán)保產業(yè)的資金規(guī)模約100億元，主要用于垃圾發(fā)?電。

漸漸，一批個頭不大但生機勃勃，平時遠離熱鬧秀場的環(huán)保小英雄們，走上前臺。

掘金者

中國粗放型經濟增長方式對環(huán)境的破壞正在產生嚴重后果。中國二氧化碳和二氧化硫的排放居世界之首，90%的河流受到污染、40%的人口沒有潔凈飲用水供應、三分之一的土地受到酸雨威脅。中國一線城市的PM2.5年平均濃度都在55微克/標準立方米以上，根據世界衛(wèi)生組織的《空氣質量準則》，當PM2.5年均濃度達到每標準立方米35微克時，人的死亡風險比每標準立方米10微克的情形約增加15%。

對于政府來說，中國的經濟必須要變得綠色。對于民眾來說，生活環(huán)境必須變得更加清潔和宜居。這些愈加迫切的需求和實際待解的問題，使得環(huán)保產業(yè)在經濟寒冬時依然保持穩(wěn)固增長。有越來越多的掘金者在其中尋找機會。

美國人威爾·拉塔在阿爾斯通歐美、中國工作了近20年后辭職，在中國創(chuàng)立阿米那，以脫硝業(yè)務起家?！笆濉币?guī)劃綱要中氮氧化物減排10%的目標，讓阿米那這樣毫無政府關系的企業(yè)2012年以十幾倍的增速在發(fā)展。客戶包括華能、大唐這樣的電力央企，完全靠技術力量撬動了市場。

威爾·拉塔選擇的大氣污染處理行業(yè)看上去不夠性感，市場玩家大多都是龍源、博奇環(huán)保這樣的國有企業(yè)。阿米那能夠逐步獲得市場證明這一行業(yè)對于新進入者并不是毫無機會可言。

當然，這并不是說行業(yè)依舊會勻速發(fā)展，市場空間正以比想象中更快的速度在擴大?！笆晃濉逼陂g全社會環(huán)保投資已經達到1.3萬億元，占GDP1.6%。預計“十二五”期間，環(huán)保產業(yè)的投資需求將達3萬億元。在大氣、水、土壤、固廢這些細分領域中，都有巨大的空間孕育出行業(yè)巨頭。永清環(huán)?？偛?中炯預測，到2015年，一定會出現(xiàn)5到6家產值過百億的龍頭企業(yè)。

那些能夠在未來幾年市場擴容中獲得更多市場份額，直*成為行業(yè)領軍者的企業(yè)，必須具備兩方面的能力。一是市場和渠道拓展能力，二是掌握具有一定壁壘的技術。

環(huán)保企業(yè)的市場拓展能力重要之一就是與政府和國有企業(yè)打交道的能力。

中持環(huán)保管理團隊平均年齡超過40歲，在環(huán)保業(yè)內深耕多年，擁有出色的與政府和國企打交道能力。中持環(huán)保董事長許國棟介紹市場拓展經驗時提到，要了解客戶不同時期的不同訴求。由于涉及細分領域多且區(qū)域性強，環(huán)保產業(yè)客戶群呈現(xiàn)出龐雜的特點。

八年前許國棟在環(huán)保企業(yè)建工金源任職時，就做了70多項客戶類別的劃分，如其中之一是江浙地區(qū)中小城市地方政府。

“表面看環(huán)保產業(yè)特別復雜，不同地方政府差別那么大，不同官員習性差異那么大。但其實不同階段的訴求是有規(guī)律的，國家大的政策形勢，地區(qū)發(fā)展形勢，決策一定是按大的規(guī)律走的?！痹S國棟介紹，早期建污水處理廠目的就是為了驗收，污水處理廠只要建成就可以。到后來污水處理廠要應對核查，必須切實地考慮污水處理是否達標等問題。這些客戶訴求都隨著國家政策和地區(qū)發(fā)展形勢在變化，環(huán)保企業(yè)要摸清這個變化趨勢。

楊磊認為，“當擁有客戶之后，客戶有各種需求，固廢、水，就自然把這些都做起來了。這是很自然的一個成長過程。”中持團隊此前為浙江寧?？h做了很多年的污水處理廠，后來寧?？h政府考慮要做污泥處理時，會首先考慮找中持做咨詢，**公開招標時中持拿下了訂單。

另一個投資者看重的要素是環(huán)保企業(yè)擁有具備一定壁壘的技術。

有投資人認為脫硝市場是脫硫市場的復制，而這一市場幾乎被國有企業(yè)把持，沒有任何新的投資機會。事實上脫硝中最難的爐內技術是很多此前做脫硫的環(huán)保企業(yè)沒有掌握的，國內掌握爐內技術的僅龍源和阿米那兩家。具備一定的技術門檻，是浩然資本投資阿米那的最重要原因。浩然資本合伙人*泓清介紹，她跟電廠溝通之后發(fā)現(xiàn)，電廠考慮最多的是要保證改造過程中的安全性?！案嗟氖遣灰彦仩t拆了裝不回去，因此好的技術很有優(yōu)勢。其次再是考慮價格，**才考慮脫硝作用。”*泓清說。阿米那就是靠技術獲得訂單，甚*包括華能和大唐這樣的電力央企訂單。

安潔士獲得經緯投資的原因在于，突破了石油工業(yè)領域中壓裂廢水的處理技術，“需求很清楚，而且客戶痛點很明確?！狈皆f。安潔士董事長何文意曾告訴《環(huán)球企業(yè)家》，安潔士作為第一家攻克壓裂廢水處理技術的企業(yè)，較之于競爭對手，*少領先一到兩年的時間，而安潔士則可以在這個領先速度下，快速占領市場。

“同樣的事情，如果你有好的技術可以把利潤做上來，別人掙不了錢的事情你能掙錢。這個取決于技術能力?！睏罾诟嬖V《環(huán)球企業(yè)家》，北極光投資中持綠色的原因之一，也是中持厭氧消化效率可以高于其他競爭對手。

楊磊認為，完全草根的人做不了環(huán)保產業(yè)，而完全技術的人也做不了?！盎蛞容^混搭，在環(huán)保領域才能成功?！币胁莞詠砝斫饪蛻粼诂F(xiàn)實中面臨的問題，也要有一定的技術來解決方案的構成和運營。

環(huán)保產業(yè)的優(yōu)勢是本身不具備同質化，不同的細分領域、不同的客戶、不同的地域都有不同特點。在各個細分市場中，由于產品和服務的不同，給了環(huán)保企業(yè)一個差異化的生存空間。

楊磊認為，當這個產業(yè)發(fā)展到一定階段的時候，會拼資本整合能力，通過兼并收購形成行業(yè)中的大公?司。

http://www.gemag.com.cn/html/2013/company_0118/31265.html