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如何開(kāi)啟潛在規(guī)模達(dá)百億的油田廢水處理市場(chǎng)？[環(huán)球企業(yè)家]

2010年2月11日離春節(jié)還有兩天，大慶油田，氣溫-20℃左右，一尺來(lái)厚積雪。6000平方公里范圍內(nèi)，成隊(duì)列式的有桿泵采油機(jī)似歐洲中世紀(jì)軍團(tuán)作戰(zhàn)的士兵，整齊劃一地做著驢頭上下往復(fù)運(yùn)動(dòng)。

一輛掛著“吉”字車(chē)牌的黑色奧迪轎車(chē)軋著帶冰碴的積雪，緩緩地在油田間的路面上穿行。車(chē)上坐著三個(gè)男子—安潔士石油技術(shù)(上海)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)安潔士）董事長(zhǎng)何文意、技術(shù)總裁李松棠和經(jīng)緯中國(guó)合伙人方元，他們時(shí)不時(shí)會(huì)從車(chē)上下來(lái)，裹緊上衣，四處張望。幾個(gè)小時(shí)后，他們返回大慶市，在人民大道路邊一間破舊的面館里，各點(diǎn)了一份3元的面條，大口地吞咽著。

代表投資方的方元邊吃面條邊看著剛從油田現(xiàn)場(chǎng)拿到的測(cè)試數(shù)據(jù)。他心里十分清楚，安潔士是國(guó)內(nèi)第一家將壓裂廢水中COD（化學(xué)含氧量）降到60以下并成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的企業(yè)，由此便可率先闖入一個(gè)百億元規(guī)模的市場(chǎng)。

何文意告訴《環(huán)球企業(yè)家》，壓裂廢水因刺激氣味大，降解難度高，是石油天然氣開(kāi)采企業(yè)主要污染源，對(duì)環(huán)境危害極大。傳統(tǒng)處理方法主要是就地挖池用石灰或氨水中和，達(dá)到中性后就地儲(chǔ)存或轉(zhuǎn)運(yùn)回注，這樣無(wú)形中給企業(yè)增加了巨大的生產(chǎn)成本，也極易造成二次污染。

來(lái)大慶油田之前，方元也專(zhuān)門(mén)為此與何文意通了一個(gè)小時(shí)的電話(huà)。當(dāng)他得知安潔士采用微波技術(shù)和絮凝劑相結(jié)合的新型處理方式，并且項(xiàng)目已經(jīng)在大慶油田落地之后，便馬上約何文意進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

接下來(lái)的故事就簡(jiǎn)單多了。在調(diào)研過(guò)安潔士大慶油田項(xiàng)目和安潔士長(zhǎng)春研發(fā)**之后，方元向何文意表達(dá)了他對(duì)該項(xiàng)目的一見(jiàn)鐘情。此前他也接觸過(guò)50多個(gè)類(lèi)似的項(xiàng)目，但大多數(shù)都不太成熟，而安潔士的項(xiàng)目已經(jīng)完成中試進(jìn)入工業(yè)化了，這讓他看到經(jīng)緯創(chuàng)投34年來(lái)又一個(gè)類(lèi)似扶植蘋(píng)果電腦的成功

春節(jié)假期剛過(guò)，方元即安排經(jīng)緯中國(guó)的創(chuàng)始管理合伙人張穎、經(jīng)緯中國(guó)合伙人邵亦波與何文意等見(jiàn)面。2010年5月，雙方達(dá)成油田環(huán)保領(lǐng)域里的第一筆風(fēng)投交易，250萬(wàn)美元

人人都看到了油田環(huán)保市場(chǎng)的巨大空間。業(yè)內(nèi)人士介紹，油田廢水處理以5元/立方米計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模大約在100億元左右。其中，壓裂廢水的處理價(jià)格是120元/立方米，市場(chǎng)想象空間更加廣闊。

值得注意的是，在這個(gè)領(lǐng)域中技術(shù)并不是**的高門(mén)檻。由于環(huán)保問(wèn)題，廢水處理數(shù)據(jù)一直是石油開(kāi)采企業(yè)不愿公開(kāi)的秘密。此外，在民營(yíng)企業(yè)與大型石油開(kāi)采企業(yè)之間能否平等對(duì)話(huà)也是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的事。而安潔士已先后與大慶油田、吉林油田、勝利油田建立合作關(guān)系。因此，選擇與安潔士合作，無(wú)疑給經(jīng)緯中國(guó)在此領(lǐng)域成功投資找到了一條捷徑。

**興的當(dāng)屬安潔士了。33歲的何文意說(shuō)：“這幾年我們累計(jì)投入了500多萬(wàn)元，但研發(fā)、制造、人工都需要錢(qián)，去年我們已經(jīng)快扛不住了，壓力很大。有了錢(qián)自然就需要更深入地考慮商業(yè)模式問(wèn)題了，這個(gè)市場(chǎng)我們還沒(méi)有挑戰(zhàn)者?！?

拿到密鑰

2004年底，何文意和同在上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院EMBA班上學(xué)的粟元生、李松棠倆人參觀了勝利油田后，感觸頗大。

他說(shuō)：“一個(gè)油田就是一座城市，這是個(gè)壟斷封閉系統(tǒng)，不過(guò)商機(jī)無(wú)限?！卑矟嵤縿?chuàng)始人之一的李松棠畢業(yè)于大慶石油學(xué)院，雖后來(lái)離開(kāi)石油領(lǐng)域，但仍在石油領(lǐng)域擁有很廣的人脈。巧合的是，李非?？春檬臀鬯幚硎袌?chǎng)。2005年，三人與大慶油田合作成立了大慶油田廢水研究項(xiàng)目部，這便是安潔士的前身。

慣性思維地認(rèn)為聯(lián)姻大慶油田是一大利好，“孰料，他們提出污水處理后的COD要低于60，堅(jiān)決奉行越低越好的原則?！焙挝囊獾?。

壓裂廢水難處理是因?yàn)樵诖蚓捎蜁r(shí)，開(kāi)采常會(huì)往井下注入一些高分子物質(zhì)讓打井縫隙變大，從而使出油量增大。所帶來(lái)的問(wèn)題是混入廢水中的高分子物質(zhì)極難處理，這樣導(dǎo)致COD指標(biāo)居高不下。

兩年以后，屢次碰壁、幾番萌生退意的安潔士，開(kāi)始嘗試把以前從未用于工業(yè)污水處理的微波技術(shù)與絮凝劑結(jié)合起來(lái)使用。這一奇思妙想促成了一項(xiàng)重大發(fā)明的誕生。

安潔士的做法是，先用敏化劑把污染物和高分子包裹起來(lái)，使用微波技術(shù)將高分子物質(zhì)的溫度迅速上升到1000多度，一個(gè)高分子被切成10個(gè)小分子，再利用小分子的處理技術(shù)進(jìn)行處理，而水溫基本維持不變。何文意比喻，就跟打靶一樣，先把高分子目標(biāo)定位出來(lái)，再快速擊中。

為了提高命中靶心概率，安潔士還在設(shè)備大小、絮凝劑處理時(shí)間上進(jìn)行了優(yōu)化。傳統(tǒng)要處理半小時(shí)以上的過(guò)程，安潔士30秒內(nèi)就能完成。此后，安潔士又實(shí)現(xiàn)了與石油開(kāi)采同步作業(yè)，而且一套設(shè)備用兩輛卡車(chē)運(yùn)載，相當(dāng)于一個(gè)流動(dòng)的污水處理站。2008年底，安潔士為大慶油田生產(chǎn)出了一套每小時(shí)處理5噸污水的中試設(shè)備，當(dāng)時(shí)污水處理后即能實(shí)現(xiàn)COD60以下的國(guó)家一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)。

2009年，安潔士石油技術(shù)(上海)有限公司正式成立。當(dāng)年底，安潔士終于簽了第一單生意，以每套約500萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給吉林油田兩套每小時(shí)處理30噸污水的設(shè)備。不過(guò)，吉林油田為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)沒(méi)有打任何預(yù)付款。因此，何文意等都是咬牙先自己墊付資金，把第一套設(shè)備做了出來(lái)。

戲劇性的是，這套設(shè)備后來(lái)居然成了吉林油田專(zhuān)治疑難雜癥的“藥方”。只要是采油廠處理不了的水，全部讓安潔士的設(shè)備來(lái)處理。

顯然，此時(shí)何文意等人已經(jīng)拿到了那把通往財(cái)富之門(mén)的密鑰。2010年下半年開(kāi)始，他們先后給吉林油田、勝利油田提供污水處理服務(wù)，以120元/立方米的壓裂水處理價(jià)格來(lái)收費(fèi)。2010年，安潔士實(shí)現(xiàn)了2000萬(wàn)元的營(yíng)收。

嘗到甜頭的不只是安潔士。經(jīng)緯中國(guó)與安潔士的合作初見(jiàn)效果之后，德豐杰、盈峰兩家創(chuàng)投公司也忍不住想分杯羹。2011年8月，這三家創(chuàng)投公司與安潔士達(dá)成1000萬(wàn)美元風(fēng)投交易。

剛剛?cè)胨陌矟嵤恳靶牟恍?。“安潔士在?guó)內(nèi)已率先攻克了壓裂廢水處理技術(shù)，在這個(gè)市場(chǎng)中搶占了先機(jī)，下一步需要快速占領(lǐng)市場(chǎng)。與經(jīng)緯中國(guó)討論后，我們將商業(yè)模式由以前的賣(mài)設(shè)備轉(zhuǎn)為賣(mài)服務(wù)?！焙挝囊獗硎?。他們已經(jīng)蟄伏了3年，現(xiàn)在準(zhǔn)備起跑了。

作者：*思遠(yuǎn)